Asymétrie d'informations et négociation interculturelle : application aux affaires sino-européennes / Hua Zhang ; sous la dir. de Paul Djondang

Date :

Editeur / Publisher : [S.L.] : [s.n.] , 2002

Type : Livre / Book

Type : Thèse / Thesis

Langue / Language : français / French

Catalogue Worldcat

Négociations (affaires)

Relations extérieures -- Europe -- Chine

Relations extérieures -- Chine -- Europe

Djondang, Paul (Directeur de thèse / thesis advisor)

Université Paul Cézanne (Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône ; Marseille ; 1973-2011) (Organisme de soutenance / degree-grantor)

Résumé / Abstract : Dans une transaction d'implantation commerciale sur le marché chinois, nous supposons que l'agent chinois dispose d'une information privée sur ses caractéristiques propres, ou propre à son environnement, et dispose de plus d'actions inobservables du principal européen, mais pertinents dans leurs relations. Le fait que l'information soit privée engendre deux phénomènes -l'aléa moral et la sélection adverse- qui peuvent générer des rentes informationnelles au profit de l'agent chinois, et vice-versa. Ce conflit d'intérêts caractérise l'ensemble des procédures contractuelles envisageables en situation d'asymétrie d'informations. Pour analyser les éléments pouvant influencer l'efficacité des contrats sino-européenns, nous prendrons en considération trois dimensions dans les contrats : les dimensions informationnelle, transactionnelle et institutionnelle. Les coûts d'écriture des contrats contingents ainsi que leur nature dépendent de ces trois dimensions, ce qui oblige à raisonner dans un monde de contrats incomplets. Dans le cadre d'un contrat incomplet, le plus souvent le principal n'a pas intérêt à s'engager...

Résumé / Abstract : In the transaction of a commercial establishment in the Chinese market, we suppose that a piece of private information about its characteristics proper, or peculiar to its environment are available to the chinese sales representative who has a greater number of actions which are not to be taken into account by the European principal although they have a relevance for their relationships. The piece of information being private is generative of 2 phenomena : problematic morals and adverse selection, which can generate informational rents to the advantage of the Chinese sales representative and vice-versa. These conflicting interests characterise all the contractual procedures conceivable in a situation of asymmetry in information. In order to analyse the elements that are likely to influence the efficiency of Chinese European contracts, we will consider 3 dimensions in the contracts, namely the informational, transactional and institutional...