L' influence des mécanismes promotionnels ludiques sur les attitudes et comportements du consommateur / Marc du Peloux ; directeur de recherche Claire Opsomer

Date :

Editeur / Publisher : [S.l.] : [s.n.] , 2011

Type : Livre / Book

Type : Thèse / Thesis

Langue / Language : français / French

Ventes -- Promotion -- France

Jeux de hasard -- France

Consommateurs -- Attitude -- France

Humeur (psychologie)

Intention

Opsomer, Claire (19..-....) (Directeur de thèse / thesis advisor)

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne (1971-....) (Organisme de soutenance / degree-grantor)

Relation : L'influence des mécanismes promotionnels ludiques sur les attitudes et comportements du consommateur / Marc Du Peloux / Villeneuve d'Asq : Atelier national de reproduction des thèses, Université de Lille 3 , [2012]

Résumé / Abstract : Cette thèse aborde le domaine de la promotion des ventes, et particulièrement celui des jeux promotionnels basés sur le hasard à destination du grand public. Elle tente de clarifier le concept de jeu, de comprendre les attentes et motivations du joueur. Elle a pour objectif d'identifier et de mesurer les effets du résultat d'un jeu promotionnel sur les attitudes et sur l'intention d'achat du consommateur, et de comprendre le rôle joué par plusieurs variables médiatrices et modératrices comme l'humeur dans l'activation de ce processus. A travers une expérimentation proche des conditions d'un véritable tirage au sort, l'impact du lot de consolation sur le comportement du consommateur est comparé à celui d'un gain et d'une perte.